• Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество?
• Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов?
• Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик?
Ответы на эти и другие вопросы – в новой книге «Нейропереговоры», которую написал Максим Карпов, к.ю.н., партнёр медиационного центра Consensus Hub, руководитель Лаборатории межличностной коммуникации и переговоров экономического факультета МГУ и сооснователь делового сообщества ClubFirst.
«Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге» – это авторская методика, основанная на знании нейрофизиологии и психологии, и подход, который поможет выходить победителем из сложных, конфликтных переговоров и строить эффективные партнерства.
В книге Максим Карпов обобщил свой более чем 30-летний опыт с актуальными данными нейрофизиологии, эволюционной биологии и поведенческой экономики, и на основе этого создал методику, которая позволяет управлять ходом любых переговоров — от бытовых споров до многомиллионных сделок.
Для кого эта книга?
▪️для специалистов по разрешению конфликтов и фасилитации;
▪️для предпринимателей и руководителей, участвующих в переговорах высокого уровня;
▪️для архитекторов деловых сообществ;
▪️для исследователей поведения, управления и коммуникации.
Ценные навыки, которые дает книга:
• распознавать манипуляции и мягко противостоять им,
• сохранять самообладание и уверенность даже под давлением оппонента,
• изменять ход переговоров, если диалог зашел в тупик,
• без давления доносить свою позицию до человека, который изначально вас не слышит,
• просчитывать ходы собеседника и управлять итогом переговоров, опираясь на современные научные знания и собственные внутренние убеждения.
Научные методики, работающие как в бизнесе, так и в личных отношениях, инструменты, которые помогут управлять ходом переговоров, даже когда вас пытаются поставить в проигрышную позицию, и примеры и формулы, которые покажут, как поменять контекст любой беседы в свою пользу – и другие практические рекомендации, проверенные в ходе реальных переговоров.
Книга вышла в издательстве «Бомбора»: именно это издательство является лидером на рынке полезных книг и публикует каждую третью non-fiction книгу в России.
